Después de comercializar más del 60% de la capacidad del satélite Amazonas en apenas un año de operación - un récord para una nueva posición orbital -, Hispamar Satélites está se disponiendo para iniciar una nueva fase. La empresa ya atiende los mercados de telefonía fija, móvil y larga distancia, transmisión de señales de vídeo y redes corporativas en Brasil, América Latina y Estados Unidos. Ahora, está creando un nuevo modelo de negocios, basado en la segmentación de mercados.

El nuevo modelo fue probado en la área de enseñanza a distancia. Hispamar analizó el sector, identificó las principales necesidades y pasó a ofrecer servicios específicos para ese mercado. El resultado de la estrategia fue la capacitación en Amazonas de más del 90% de los proveedores de contenido de enseñanza a la distancia del país, tales como FGV on line, Cesup y DTCom.

El director-presidente de Hispamar, Eduardo Aspesi , cree que la estrategia adoptada por la empresa altera la configuración del mercado de telecomunicaciones vía satélite para pequeñas y medias empresas. Antes, las empresas tenían que implorar para tener espacio en los satélites en operación, no había capacidad disponible, los precios eran altos y las multas, pesadas.

"Clientes como las empresas de enseñanza a la distancia no interesaban a los players del mercado, que no se preocupaban en desarrollar soluciones compatibles. El Amazonas fue dibujado para ampliar la concurrencia y viabilizó el uso del satélite en nuevos mercados", condensa el director-presidente de Hispamar, Eduardo Aspesi .

De acuerdo con Aspesi, Hispamar aprovechó características del satélite Amazonas para ofrecer un servicio adecuado a las necesidades de las empresas del sector. Es importante recordar que el Amazonas posee cobertura sobre todo el continente, mejor desempeño y capacidad disponible en banda Ku y servicio de atendimiento en portugués . Además, la empresa tiene una plataforma multimedia DVB-RCS que permite conciliar la transmisión de señales de vídeo con tráfico multidirecional, viabilizando aplicaciones interactivas. Los alumnos pueden asistir clases y cambiar mensajes de texto y voz por el mismo canal.

"Para nosotros, es importante estar vinculado a una empresa comprometida con el desarrollo del mercado de educación a la distancia", confirma Leonardo Petrelli, presidente de la DTCom, empresa especializada en canales de enseñanza corporativa que trashumó más de 3 mil antenas para el Amazonas.

El director-presidente de Hispamar informa que la empresa está analizando nuevos segmentos de mercado que serán abordados de forma específica en 2006. Un de los focos ya definidos por la empresa es la transmisión de señales de vídeo en alta definición (HDTV) vía satélite principalmente para canales de TV por firma (DTH). "La TV de alta definición ya es una realidad en el mercado de satélites", dice.